B2B e-ticarette hedef kitleye en etkili yoldan hangi kanallar aracılığıyla ulaşılabilir?

İşletme sahiplerine ulaşmak hala offline pazarlama çalışmaları gerektirebiliyor.

Şu an e-ticaret, son tüketiciyi doyurmuş durumda. İndirimler, aynı gün teslimat hizmetleri ve memnuniyet süreçleri… Türkiye özelinde e-ticaretin son tüketici pazarı ne kadar büyükse, B2B e-commerce o kadar düşük. Hizmet verenlere, KOBİ’lere ulaşmak için evet, doğru bir pazarlama izlemeliyiz ancak onların sorunlarına yönelik çözüm üreten hizmetler olmadığı sürece bir manası olmuyor. Türkiye’de de bu sayı gerçekten az.

B2B kitlesine, özellikle Türkiye’de, çok hassas olmalısınız. Kullandığımız kanallar ilk başta doğru gözükse de işletme sahiplerine ulaşmak hala offline pazarlama gerektirebiliyor. “Google veya YouTube’a reklam girdik, kitlemizi seçtik, tamamdır!” en yanlış örneklerden. Örneğin, işin kategorisi neyse, o sektörün dinamiklerinin yürüdüğü alanda göstermeli kendini start-up.

Kahve örneğini verelim; ona özel açılmış, yüksek reyting alan forumlar, Ho-Re-Ca grubuna ait yerlere bir tanıtım kargo paketi göndermek belki, baz alınan sektörün kitlesinin izlediklerinin içinde en uygun şekilde görülmek… Artık konvansiyonel reklamın pek anlamı yok. Hangi iş olursa olsun. B2B kitlesinin çoğu şu an internetin yararlarını kenara koyarak offline ticaret yürütüyor. Öyle bir anda gözükmeli ki iş; hedef kitle sürekli sorun yaşıyorsa, sizin işinizi çözüm görmeli. Kendinizi gösterdiğiniz araçları da tartar B2B kitlesi. Kısacası eğer B2B alanında bir şeyler satmak isterseniz, pazarlama toplantılarınızı 2 kez tekrarlamanızı öneririm.

Diğer e-ticaret soru cevaplarını okumak için tıklayın.

E-ticaret Çağı Eylül sayısını ücretsiz okumak için tıklayın.