Daha iyi içerik, daha etkin SEO ile pazar yerlerinde de daha görünür hale gelin.
Amazon da Türk e-ticaret dünyasına girdi. Hoş geldin Amazon.com.tr! Halihazırda birçok pazar yerimiz vardı. Artık e-ticaret siteleri için pazar yerlerinde satış daha da önemli hale gelecektir. Bu nedenle kendi sitenizde satış tabii ki önemli; ancak pazar yerleri sizin için bir kanal değilse, tekrar düşünmenizi isterim. Pazar yerleri aracılığı ile satış yapan ya da yapmak isteyen okuyucularımıza bu kanalı daha etkin kullanmak için 20 ipucu vermek istedim:
1. Rekabetçi olun: Artık fiyat daha da önemli. Fiyatınızı düşürebilmek için yapabileceğiniz her şeyi yapın. Daha yalın organizasyonlar, daha akıllı süreçler, daha etkin pazarlama vb. ile giderlerinizi düşürün.
2. Sıralamada önde çıkın: Söylemesi, yazması kolay ama yapması zor. Daha iyi içerik, daha etkin SEO ile sadece arama motorlarında değil, pazar yerlerinde de daha görünür hale gelin!
3. Kullanıcı yorumları: Bundan önce yüzde 90 başarı sizin için başarı iken artık başarısız duruma geleceksiniz. Tek bir negatif yorum almamak için her şeyi yapın!
4. Süreçlerinizi mükemmel hale getirin: Ürün gecikmeleri, müşteriye geç yanıt verme gibi olası tüm ihtimalleri ortadan kaldırın.
5. Süreçlerinizi müşteri memnuniyetini yüzde 100’e taşıyacak şekilde yeniden yazın: Yapamayacağınız vaatleri ortadan kaldırın. Vadettiğinizden hep daha iyisini müşteriye sunun.
6. İndirim yapın: İndirimler sizin işinizin çok önemli bir parçası olmalı.
7. Pazar yerlerinde olmak iyi, hoş ama mevcut pazarlama aktivitelerinize son vermeyin. Pazarlama araçlarını etkin kullanarak daha tanınır hale gelin!
8. Pazar yerleri aracılığı ile sattığınız ürünün teslimat şekli sizin en önemli marka aracınızdır. Kutu, bant, fatura vb. tüm araçları gözden geçirin!
9. İçeriklerinizi mükemmelleştirin: Ürün spesifikasyonlarınız kusursuz ve eksiksiz olmalı, görselleriniz mükemmel olmalı.
10. Sattığınız her üründe iyi bir müşteri yorumu almayı hedefleyin. Bunun için çok çalışın ve buna bir bütçe ayırın!
11. Pazar yerlerinde daha çok satmak için pazar yerlerinden daha fazla düşünün. Onların milyonlarca ürünü var ama sizin belki 100 ürününüz var. Pazar yerinde ürünün daha çok satılması sizin işiniz.
12. Farklılaşın: Aynı ürünü satan yüzlerce tedarikçiden birisiniz. Küçük bir hediye ile ya da müşterinin problemini çözen bir yan ürün ile onların arasından sıyrılabilirsiniz.
13. Rakiplerinizi daha iyi izleyin. Bunu günde bir kez yapmak yetmez. Bunun için araçlar kullanın.
14. Sınırlarınızı açın ve yurt dışına satışa eskiden odaklandığınızdan daha fazla odaklanın.
15. Sosyal medyayı nasıl kullandığınızı gözden geçirin ve değişen e-ticaret konjonktüründe bu kanalları yeniden yapılandırın.
16. Sakın kendi markanızla ilgilenmeyi bırakmayın. Kısa vadeli başarılar peşinde koşun ama uzun vadeli planınız da olsun!
17. Ürününüzü pazar yerinde sattıktan sonra yan ürünler, hizmet ürünleri ve periyodik satın alınan sarf malzemeleri satışında kendi kanallarınızdan satış yapmayı planlayın!
18. Stok devir hızınızı artırmayı planlayın! Elinizde kalmış ürünleri mutlaka hızla satmayı hedefleyin!
19. Pazar yerleri kanallarını yönetirken sanki arama motoru yönetiyormuş gibi davranın. Bu kanallara özel KPI’lar koyun.
20. Son olarak dikkatli olun, yine ileteyim: Kısa vadeli başarılar uzun vadeli planınızı zora sokuyorsa iki kere düşünün!
Hepinize bol, karlı ve sürdürülebilir satışlar!
Diğer e-ticaret köşe yazılarını okumak için tıklayın.
E-ticaret Çağı Ekim sayısını ücretsiz okumak için tıklayın.
You may also like
