Girişimciler, e-ticaret dikeyi seçerken nelere dikkat etmeli?

Doğru karar için rasyonel bakış açısıyla güçlü ve zayıf olunan tüm noktalar dikkatle değerlendirilmeli

Dikey seçiminde sermaye, dikeydeki muhtemel rakipler, girişimcinin o dikeye olan ilgisi/bilgisi ve en önemlisi dikeydeki oyuncuların yapmadığı, girişimcinin yapabileceği ve kolayca taklit edilemeyecek yeni, farklı bir fikrinin olması yüksek öneme sahip.

Öncelikle sermaye (veya varsa yatırım fırsatı) üzerinden karar süreci başlamalı. Çünkü, rekabetin çok yüksek olduğu teknoloji, giyim, anne & bebek vb. dikeylerde ilgi ve bilgi olsa da rakiplerle rekabet edebilecek seviyede sermaye olmadığı sürece yolculuğun keyifli olacağını söylemek zor olur. Ayrıca, rekabetin yüksek olduğu dikeylerde kar marjlarının zaman içerisinde eridiği, oldukça düşük marjlarla satışların yapıldığı gerçeği de var.

Girişimci eğer yüksek rekabetli dikeyler için yeterli sermayeye sahip değilse ilgi ve bilgisinin olduğu, gelişmekte olan ve henüz tam anlamıyla pazar lideri oluşmamış dikeyleri veya büyük dikeylerdeki niş kategorileri hedefleyebilir. Örneğin, anne & bebek ürünleri üzerine bir e-ticaret girişimi yerine sadece bebek bezi satan, hatta abonelik modeline sahip bir girişim kurmak, kısıtlı sermayeli bir girişimci için daha yerinde bir karar olabilir.

Girişimcinin doğru dikeyi seçmesi başarıya ulaşabilmesi için en değerli kararların başında geliyor. Doğru karar için girişimci, rasyonel bakış açısıyla güçlü ve zayıf olduğu tüm noktaları dikkatle değerlendirmeli ve sermaye faktörünü gözden kaçırmadan karar almalıdır.

Diğer e-ticaret soru cevaplarını okumak için tıklayın.

E-ticaret Çağı Mayıs sayısını ücretsiz okumak için tıklayın.