E-ticaret sitelerinde döneme bağlı olarak düşen satış oranlarını artırmak için nasıl bir strateji yürütülebilir?

“Birden çok pazarın oyuncusu olarak, işinizdeki mevsimselliği farklı pazarlardan gelecek taleplerle stabil bir duruma getirebilirsiniz”

Uygulanacak strateji, sektöre ve satışların düşme nedenlerine bağlı olarak farklılık gösterir. Bunları birçok farklı senaryoyla anlatmak mümkün olsa da genel olarak kısa ve uzun vadede yapılacaklar şeklinde özetlemek mümkün.

Kısa vadede:

– Nispeten agresif sayılabilecek kampanyalar sunmak ve bunları dijital platformlarda uygun bir dille duyurmak hareketlilik yaratacaktır. Burada en önemli konulardan biri, her dijital platformun kendi içindeki dinamiklerine uygun şekilde bir strateji geliştirmek ve bu strateji doğrultusunda tercih edeceğiniz kanalların (sosyal medya, arama motorları, karşılaştırma siteleri, viral projeler vb.) dinamiklerini göz önünde bulundurarak hedefinize koşmak olmalıdır.

– Mümkün olduğu durumlarda, içinde bulunulan dönemin ihtiyacına uygun alternatif ürün tedariki sağlanabilir. Bu sayede internetin hızlı yayılım imkanından faydalanarak gelirler artırılabilir. Ürün portfolyonuzu pazarın taleplerine uygun şekilde güncel tutmalısınız.

– Teknolojik yatırımları artırarak, neredeyse birey özelinde hedeflediğiniz pazarlama çalışmalarıyla müşterilerinize özel iletişim yapıp onların ihtiyaçlarına çözüm sunabilirsiniz. Böylece e-ticaret dönüşüm oranlarınızda yapacağınız iyileştirmeler ile dönemsel yaşayacağınız kayıpları telafi edebilirsiniz. Bu yatırımlar, pazarlama harcamalarınızı daha verimli hale getirerek yatırımlarınızın geri dönüşlerinin daha da yukarıya taşınmasına imkan verecektir.

– Sitenizin trafik kanallarının çeşitliliğini artırmak, marka ortaklıklarıyla alternatif ve düşük maliyetli trafik kanalları yaratmak, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

– Etkili, ancak daha maliyetli bir çözüm ise internetin bizlere sağladığı manevra kabiliyetini kullanıp farklı pazarlara açılmak. İçinde bulunduğunuz pazarda satışını yapmakta olduğunuz ürünler için dönemsel olarak düşüşte olan talep, farklı ülkelerde yükselişte olabilir. Birden çok pazarın oyuncusu olarak, işinizdeki mevsimselliği farklı pazarlardan gelecek taleplerle stabil bir duruma getirebilirsiniz.

Diğer e-ticaret Soru ve Cevaplarını okumak için tıklayın.