Ürünlerin yanı sıra kullanıcılara tercih nedeni olabilecek bir değer sunmak satın alma tercihlerini büyük ölçüde etkiliyor.
Geleneksel ticaret kadar e-ticaret için de önem taşıyan faktörlerin başında hedef kitleyi iyi seçebilmek geliyor. Dikkati çekilmek istenen müşteri profili, işletmenin de kaderini doğrudan etkileyeceği için hedef pazarın ayakları yere sağlam basan analizler sonucunda belirlenmesinde büyük fayda var.
Hedef pazar seçiminde mevcut rekabet durumu da göz ardı edilmemeli. Rekabet yoğunluğu diğerlerine oranla daha düşük olan pazarlara yönelmek ise doğru uygulandığında yüksek karlılık oranları sunabiliyor. Pazar bölümlendirme stratejilerinden biri olan niş de, rekabet oranı düşük ve gelişmekte olan pazarları ifade etmek için kullanılıyor. Biraz daha detaylandırmak gerekirse; eğer niş bir kitleye hitap ediyorsanız, pazardaki boşlukları belirleyerek nokta atışı satışlar yapıyorsunuz demektir.
Yazının tamamını okumak için tıklayın.
You may also like
