Yurt dışına satış yapmak isteyen e-ticaret firmalarının atmaları gereken ilk adım nedir?

Devlet teşvikleri, gümrük mevzuatı ve lojistik konularına hakim olmak en az pazar analizi kadar önemlidir.

Orkan Aytulun
E-Glober
Genel Müdür
Twitter: @orkanaytulun

Yurt dışına satış yapmak isteyen e-ticaret firmalarının öncelikli olarak atmaları gereken adım doğru pazar analizi yapmaktır. Özellikle ülkelerin bulundukları konuma uygun ürün taleplerinin değerlendirilmesi, buna uygun pazara gidiş modeli ve fiyatlama yapmaları kritik öneme sahiptir.

Bununla birlikte devlet teşvikleri, gümrük mevzuatı ve lojistik konularına hakim olmak en az pazar analizi kadar önemlidir. Bu faktörler, analiz sonucu “hedeflenen pazarda” rekabet avantajını beraberinde getirecektir.

Özellikle dünyadaki B2B e-ticaretin önümüzdeki 3 yıl içinde, geçen yıla oranla yaklaşık 4 kat artacağı öngörülüyor. Bu noktada özellikle seçilen platformlar çok önem kazanıyor. Alibaba.com olarak, dünyanın 240 ülke ve bölgesinde 100 milyona yakın üyesi ile Türk KOBİ’lerini dünya ticaretinde söz sahibi yapmak ve artan pazar fırsatlarından yararlanmalarını sağlamak istiyoruz. Ekonomi Bakanlığı’nın 24 Kasım 2016 tarihinde yayınlamış olduğu tebliğ uyarınca Alibaba.com ve benzeri platformlara üyelik ücretinin destek oranı 3 yıl süre için yüzde 80 olarak belirlendi. Bu desteğin üst limiti ise 2000 USD olarak açıklandı. Bu önemli destek ile yurt dışına satış yapmak isteyen KOBİ’lerin önündeki maliyet engeli ortadan kalkmış oluyor. Platform üyeliği ile beraber ilk koşul olarak belirttiğim pazar analizi, üyelere ücretsiz olarak sunuluyor.

Bu sayıdaki tüm e-ticaret soru ve cevaplarını okumak için tıklayın.