Kullanıcılara fiyat karşılaştırma seçeneği sunmak satın alma kararlarında etkili olabiliyor.
Bazen, internet sitenizdeki bazı ürünlerin satışları beklediğiniz gibi gerçekleşmeyebilir. Dropshipping yöntemi kullanmıyorsanız ve bu ürünlerin stoğunu tutuyorsanız, bu ürünlerin satışının olmaması ciddi anlamda size zarar verebilir.
Hem stok maliyetleriniz artar hem de bu ürünü stoklarınızda tutmak için ödediğiniz para da boşa gitmeye başlar ve yavaş yavaş zarar etmeye başlarsınız. Bu durumun altında çeşitli nedenler yatıyor olabilir. Ürünle ilgili yeterli bir reklam çalışmaması yapmamış olabilirsiniz, tüketiciler bu ürüne ilgi göstermemiş olabilir ya da site üzerinde ürün açıklamaları ve görselleri yeterli olmadığı için tüketicilerin dikkatini çekmemiş olabilir. Bunların yanı sıra fiyatlandırma politikasında da bazı sorunlar yaşayabilirsiniz. Ancak bu noktada çaresiz değilsiniz ve bu sorunun üstesinden gelebilmek için deneyebileceğiniz bazı taktikler bulunuyor.
Fiyat karşılaştırma sisteminden yararlanın
Fiyat karşılaştırma işini tüketicilere bırakmanız gerekmiyor. Bunu, onlar için siz de yapabilirsiniz. 1990’larda yapılan bir pazarlama çalışmasında, Williams Sonoma isimli firma 275 dolar fiyatındaki ekmek makinesini satmak için, bu ürünü daha kaliteli ve daha üst bir model olan 429 dolarlık bir makine ile kıyaslayarak tüketicilere sundu. Yapılan çalışma sonrasında, tüketiciler daha ucuz olan modeli tercih ederek, satın almaya başladı. Bunun nedeni ise, 275 dolar tek başına oldukça pahalı geliyordu ve tüketicilerin kıyaslayabileceği herhangi bir referans noktası yoktu. Ancak onlara karşılaştırma yapabilecekleri bir referans verdiğinizde, onların satın alma kararlarını kolaylaştırabilirsiniz. Bu pazarlama taktiği, uzun zamandır birçok farklı sektörde kullanılıyor ve şirketlere bekledikleri sonuçları verebiliyor.
Yazının tamamını okumak için tıklayın.
You may also like
